沖擊壓路機(jī)多少錢一臺？為什么同型號價格差別那么大？

幾乎每個給洛陽晟路打電話的客戶都會問這兩個問題，甚至還有不少客戶在網(wǎng)上搜索這兩個問題，實際上，在我這篇文章之前，我覺得客戶未必能在網(wǎng)上找到答案。

“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”

“64萬左右”，期初我是這樣回答的，SD25T型25kj沖擊碾壓輪加上SD360型專業(yè)牽引車，整套沖擊式壓路機(jī)這個報價很合理，再早些時間，一整套沖擊壓路機(jī)價格都在70萬以上，在我從公司技術(shù)研究所調(diào)到銷售上來以后，價格已經(jīng)下滑了。

“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”后來，當(dāng)客戶再問這個問題時，我的回答變成了反問：“您是要整套的還是單買個25kj的沖擊碾壓輪？”

        整套25kj沖擊壓路機(jī)一次性付出60多萬，有不少用戶負(fù)擔(dān)不起，于是，便有人不買車頭單買一個輪子，租個裝載機(jī)拖，25kj沖擊壓實輪重16噸，除非是使用80裝載機(jī)，50裝載機(jī)牽引，速度起不來沒效果，可事實就是這樣，人們開始單買沖擊輪，節(jié)省成本的同時少不了會出現(xiàn)應(yīng)付了事的情況。

20kj沖擊壓實輪是我們出口較多的機(jī)型之一，不知道從何時開始，有用戶買20kj的來代替25kj的，20kj沖擊壓路機(jī)在國內(nèi)已淘汰（國內(nèi)沖擊碾壓施工標(biāo)準(zhǔn)是25kj的），慢慢地，首先從二手機(jī)開始，那些原本已淘汰的舊輪子再次涌入市場。

從中國第一臺沖擊壓路機(jī)到現(xiàn)在，還不足20年，市場上哪有那么多二手機(jī)，

 于是，

“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”“......”我這個銷售經(jīng)理竟然一時語塞，不知道該怎么說了，是的，我知道，只要我給客戶實實在在地報價后，盡管客戶會委婉地說：“好的，需要的時候聯(lián)系你”但基本上他們內(nèi)心已經(jīng)把我排除了，沒錯，且不說配置差異，25kj與20kj相差一個型號，怎么比價？

我不擅長謊言，因此丟掉了不少用戶。

不知道啥原因，也許是現(xiàn)在的社會太浮躁了，每次我給客戶講解25kj的差別（20kj與25kj的差別）時，事實是，幾乎沒客戶愿意聽下去，也許是真相不是他們所期望的，也許是真的太忙沒時間，就是這樣，甚至還有客戶埋怨我不該和他說清楚，搞得他不能買了（買正品資金不足）。

后來，我也變了。

“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”“25kj沖擊壓路機(jī)有3款，牽引車牽引的一款，裝載機(jī)牽引的有兩款......”

        再后來，開始有同行用16kj、14kj的簡配機(jī)型假冒25kj甚至30kj的，市場競爭就是這樣，廠家不可能0利潤賣給你設(shè)備，敢騙，就這一點，一個連生產(chǎn)資質(zhì)都沒有的貿(mào)易公司，基本上已經(jīng)把我們這樣的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)壓死了。

很長一段時間，我們的設(shè)備除了老客戶惠顧，基本上無銷路。直到：

我們做出了同行同款樣機(jī)。

當(dāng)客戶問：“25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”

我從容回答：“有13、14萬的，17、18萬的，還有21、22萬的。”我想看到這里，您也該大致明白了25kj沖擊壓路機(jī)為何同型號價差這么大！實際上，價差大的原因還不僅僅是貼牌，當(dāng)廠家已經(jīng)放棄了其底線，那么，什么樣的設(shè)備不敢做呢？

“為什么同型號價格差別那么大？”

說真的，我真的很感動，客戶終于想到了什么，終于有疑問了，終于肯聽我們廠家的認(rèn)真講解其中的緣由了。

親愛的朋友，您能讀到這里，我相信您一定能買到貨真價實的東西，您有耐心，不像現(xiàn)在我們這個社會這么浮躁，有耐心，肯聆聽，就有機(jī)會看到事物的本質(zhì)或真相。

實際上，大家都知道質(zhì)量好價格肯定就高，可更多人更愿意先選擇價格，再考慮質(zhì)量，大多數(shù)客戶潛意思里已經(jīng)把廠家產(chǎn)品定義為質(zhì)量都差不多。

俗話說：不怕不識貨，就怕貨比貨。

還有一句話叫做：沒對比沒傷害。

在信譽(yù)貶值、黑厚學(xué)興盛的今天，買東西不貨比三家，買到的只能是浮夸的假象。

相信廠家都說自己的東西好，用戶未免會一時難辨，對比一下好了。

為了方便用戶了解，我們制作了沖擊式壓路機(jī)產(chǎn)品配置對比表，愿意拿出自己對應(yīng)配置的，我們尊稱為同行，通過《配置對比表》，用戶很方便就會大致了解我們及我們同行的產(chǎn)品配置。

洛陽晟路沖擊式壓路機(jī)質(zhì)量好，價格合理，源于生產(chǎn)公司多年的歷史沉淀，從初加工、深加工到熱處理，都是自給自足，生產(chǎn)成本自然低。

虛假夸大是我們的劣勢，我們不怕對比，怕的是不同等的不公平對比。

是的，當(dāng)您看了我們提供的不是很全面的沖擊式壓路機(jī)配置對比表，您還會了解到一件事情，那就是沒有禁忌黑，只有更黑。

25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？為什么同型號價格差別那么大？我相信，即使您還沒有細(xì)看我們的沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品配置對比表，也該大致明白了！

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