2004年，《高速液壓夯實機及應(yīng)用研究》通過部省級鑒定，鑒定結(jié)果為國內(nèi)首創(chuàng)，達到國際先進水平。同年國產(chǎn)高速液壓夯實機在高速上得到實際應(yīng)用，用于補強處理橋臺背和填挖結(jié)合部，效果良好。

高速液壓夯實機

特別是近幾年，雖然說高速液壓夯實機在中國僅僅發(fā)展了十幾年時間，但在中國工程建設(shè)突飛猛進的大環(huán)境帶動影響下得到了的大范圍的普及使用，市場需求量逐年遞增，高速液壓夯實機產(chǎn)品市場總的來說呈現(xiàn)出百花齊放，一片繁榮的景象，行業(yè)全線飄紅。

德國液壓夯實機客戶

高速液壓夯實機銷售一路高歌，在這種大好的市場環(huán)境下，高速液壓夯實機生產(chǎn)廠家本應(yīng)歡喜不已，然而大多數(shù)生產(chǎn)廠家卻是滿滿的焦慮，這是什么原因呢？小編基于自身對液壓夯實機行業(yè)的了解總結(jié)了一下，大致原因如下：

一、無國標(biāo)規(guī)范，液壓夯實機生產(chǎn)混亂；

印度液壓夯實機客戶

高速液壓夯實機是新產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用，國內(nèi)無類似產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然洛陽某公司機械研究所推出了《Q/SDJ1002-2014 高速液壓夯實機》技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但由于生產(chǎn)廠家難統(tǒng)一，產(chǎn)品機種呈現(xiàn)出千差萬別的表現(xiàn)，型號規(guī)格混亂，產(chǎn)品無法形成同類對比。

巴基斯坦液壓夯實機客戶

例如，液壓夯實機產(chǎn)品參數(shù)中出現(xiàn)兩個重量參數(shù)，夯實頻率則多是提供一個非常大的范圍可能，而且，大多數(shù)廠家為保證隨時能降低配置增加產(chǎn)品銷售競爭力，核心配置參數(shù)均默契地不予在基本參數(shù)中體現(xiàn)。換句話說就是用戶即使付了定金也不能確定自己買的設(shè)備究竟是怎么的一個配置。

國內(nèi)液壓夯實機客戶

二、價格主導(dǎo)產(chǎn)品市場；

價格戰(zhàn)是一種優(yōu)勝劣汰的過程，是市場經(jīng)濟規(guī)律的必然反映。但高速液壓夯實機在市場形勢大好的前提下，原本不應(yīng)該出現(xiàn)價格戰(zhàn)，但正是市場形勢大好加上無國標(biāo)規(guī)范，液壓夯實機生產(chǎn)混亂，諸多企業(yè)參與甚至一些小作坊也參與進入生產(chǎn)。

液壓夯實機施工

新的企業(yè)參與只能通過價格戰(zhàn)來贏得市場份額，更有不少貿(mào)易公司參與進來，由于液壓夯實機產(chǎn)品缺少國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，型號隨便標(biāo)注，性能隨意夸大，大家各說其詞，用戶也搞不清優(yōu)劣，價格主導(dǎo)了整個產(chǎn)品市場。

三、差異化競爭策略難形成；

多功能液壓夯實機

如果液壓夯實機產(chǎn)品有國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出性能和質(zhì)量優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品，或者通過品牌宣傳、客戶服務(wù)政策，在客戶心目中樹立起不同于競爭對手的形象，即：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化。

液壓夯實機施工

但在產(chǎn)品市場缺乏規(guī)范的情況下，差異化競爭策略難形成，換句話說就是缺乏一個客戶選擇你的理由。特別是一些“寫字樓重工”插手銷售，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的便利，大量虛假宣傳、虛假網(wǎng)站、虛假品牌使得市場更加混亂。

四、精細化目標(biāo)市場阻力大；

高速液壓夯實機

有人說，價格戰(zhàn)最大的受益者是客戶，事實果真如此嗎？在價格競爭激烈的情況下，廠家產(chǎn)品配置隨著價格一降再降。且不說產(chǎn)品價格降低后帶來的質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)下降，這種非購買力提升帶來的市場容量急劇增加，也直接影響到行業(yè)生態(tài)圈平衡，導(dǎo)致設(shè)備過多開工率下降、臺班費降低。也就是說廠家與用戶都不受益。

不同型號液壓夯實機

盡管說細分目標(biāo)市場，針對用戶不同的喜好和需求生產(chǎn)不同配置的產(chǎn)品，可以保持自身競爭優(yōu)勢，避免價格戰(zhàn)。但市場阻力仍很大，特別是市場混亂且用戶對產(chǎn)品也缺乏了解的情況下，一些“寫字樓重工”拿一種低配產(chǎn)品也劃分出對于產(chǎn)品型號參與競爭，最終也迫使正規(guī)企業(yè)不得不逐漸放棄精細化目標(biāo)市場。

裝載機液壓夯實機

綜上所述，用戶在不進行實地考察對比，進而不能了解高速液壓夯實機產(chǎn)品差異的情況下，高速液壓夯實機產(chǎn)品必定進入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。這些就是高速液壓夯實機銷售一路高歌，為什么生產(chǎn)廠家還在焦慮的主要原因。

高速液壓夯實機廠家為什么不選擇“寫字樓重工”？看完這些就明白